Каталог товаров

Интервью с Радой Рожицкой: о перспективах развития Greenworks в России

Прошедшая выставка Mitex 2019 порадовала нас не только интересными новинками, красивыми стендами и веселыми активностями компаний. Самой приятной частью выставки стала возможность лично пообщаться с лидером компании Greenworks, генеральным директором ООО «ГринворксТулз Евразия» — Радой Рожицкой.

— Здравствуйте, Рада! Если у Вас есть свободная минутка, можно задать Вам несколько вопросов, касательно бренда Greenworks?

— Здравствуйте! Конечно, отвечу на любой вопрос!

— Давайте начнем с достаточно масштабного вопроса: расскажите нам об истории бренда Greenworks в России.

— Компания Greenworks в глобальных масштабах сама по себе очень молодая — на мировом рынке Greenworks присутствует всего 15 лет. В России же мы появились всего 3,5 года назад и были первыми, кто широкомасштабно вывел аккумуляторную технику в таком широком ассортименте на рынок. На данный момент мы все также удерживаем первые позиции в сегменте аккумуляторной садовой техники. Для понимания, к примеру, на рынке США доля проданных газонокосилок под брендом Greenworks составляет 37% от всех продаж. Что интересно, мойки высокого давления также занимают топовые места: доля их продаж составляет 24%.

— Как компания планирует удержать лидерство на рынке?

— В наших руках есть все инструменты для удержания лидерства, начиная от усовершенствования модельного ряда наших текущих продуктов, заканчивая разработкой абсолютно новых технологий, которые в будущем планируется реализовывать в инструментах нового поколения.

Сейчас на выставке MITEX 2019 представлена лишь малая часть новинок, которые мы выводим в массовое производство в 2020 году. Акцент сделан на сезонном ассортименте, который актуален на данный момент: это снегоуборщики, цепные пилы, ручной инструмент в абсолютно новом дизайне и с улучшенными техническими параметрами, а также демонстрируем систему двойного вольтажа. Систему двойного вольтажа выводить в продажу в 2020 году мы не планируем, цель представления системы на выставке – демонстрация технологических решений и перспектив инновационного развития бренда, а также получение обратной связи от наших партнеров. В Европе система двойного вольтажа поступила в продажу уже в 2019 году.

rada-rozhickaya.jpg

— Какие планы развития бренда Greenworks касаются конкретно России?

— Наверное, будем говорить чуть шире: поговорим о развитии Greenworks не только в России, но и на территориях стран бывшего Союза. Одним из прорывов этого года стоит отметить очень успешный выход Greenworks на рынок Украины, на который у нас уже есть амбициозная стратегия развития. Помимо этого, подписаны два контракта с партнерами из Казахстана, с некоторыми из которых начинаем работать уже с этого зимнего сезона и продолжая уже в 2020 году. На правительственном уровне ведутся переговоры с партнерами из Узбекистана.

— Хотелось бы уточнить насчет правительственных переговоров — что конкретно под ними подразумевается?

— Переговоры с правительством Узбекистана ведутся на высочайшем уровне. Подразумеваются тендерные поставки для муниципальных и государственных нужд. В перспективе мы хотели бы видеть нашу технику в городских парках и общественных пространствах, где нужен уход за зелеными насаждениями.

— То есть в перспективах компании распространить Greenworks везде, где только можно?

— Да. Помимо вышеуказанных территорий, также подписаны контракты со странами Прибалтики: сейчас ожидаем выход на рынки Латвии, Литвы и Эстонии, финализируем переговоры с местным дистрибьютором. Значительно расширено наше присутствие на рынке Беларуси — подписан контракт с интернет-магазином №1 в Беларуси – 21 Век. Также есть два дилера, которые занимаются профессиональной техникой — не только Greenworks, но и Cramer. Плюс в Минске открылся официальный монобрендовый магазин.

В данное время также ведутся переговоры с представителями из Армении, Грузии, Азербайджана. Все логистические, ценообразовательные и операционные вопросы проходят через российское представительство Greenworks. Но логистика будет выстраиваться в соответствие с месторасположением партнеров: партнерам из азиатской части поставки более удобны напрямую из Китая через Дальний Восток и Сибирь, а странам Прибалтики, соответственно, более удобны поставки из Европы. В плане поставок компания достаточно гибкая, ведь мы имеем все ресурсы для обеспечения максимально комфортной работы наших партнеров.

Относительно главного рынка — рынка России — нужно отметить тот факт, что в этом году была проделана просто колоссальная работа. Мы расширили свое присутствие в регионах в канале профессиональных дилеров, подписали контракты с новыми якорными партнерами в неосвоенных регионах, подписали контракты с несколькими крупнейшими в России гипермаркетами и интернет-магазинами. Плюс ко всему у нас на данный момент продолжается масштабная рекламная кампания на федеральных газозаправочных станциях. Самым новым сегментом, освоенным нами, стала ниша телемагазинов.

rada-rozhickaya-s-generalnym-direktorom-green-battery.jpg

— Хотелось бы уточнить, а какие именно регионы «охвачены» Greenworks сегодня?

— Если говорить о полноценном присутствии товара на рынке, то это будут лишь Москва, Московская область и Санкт-Петербург, в меньшей степени – Новосибирск, Самара, Омск, Краснодарский край. Однако присутствия в главных мегаполисах страны, для меня, как для генерального директора, мало. Для меня Россия — это не только города-миллионники, но, в первую очередь, области, регионы и районные центры. Мы планируем увеличить присутствие нашего бренда на территории всей страны .

— Планируются ли какие-то программы по развитию фирменных розничных магазинов?

— Безусловно. Мы делаем акцент и предоставляем специальные условия для открытия новых монобрендовых магазинов, наш тренер по продукту курсирует не только по крупным магазинам мегаполисов, но и проводит мастер-классы в региональных розничных точках по всей стране (подробнее тут). Уже ведется планирование, структурирование и разработка программы продвижения монобрендовых магазинов в следующем году, ведь это один из самых важных каналов продвижения продукции Greenworks. Монобрендовые магазины выполняют очень важную роль с точки зрения донесения информации, презентации продуктов, шоурума и выведения новинок на рынок.

— Вы говорили о монобрендовых магазинах, но при этом упомянули продукцию Cramer. Будет ли магазин, распространяющий и Greenworks и Cramer — монобрендовым? Какие ожидаются перспективы у более тяжелой и профессиональной техники Cramer?

— Монобрендовый магазин в нашем понимании — это онлайн или офлайн точка продаж, которая представляет и продает исключительно нашу продукцию. Так как Cramer является частью компании Globe Group, то с точки зрения бренд-презентации Cramer и Greenworks равны, с единственным отличием: Cramer все-таки больше ориентирован на коммерческое использование, B2B и B2G (ред. Business to Business и Business to Goverment). Мы выводим на российский рынок серию Cramer 82V, причем нужно отметить, что платформа Cramer 82V не равна серии Greenworks 82V. Отличия начинаются с промышленного дизайна — если дизайн Greenworks 82V разрабатывается в Китае — то Cramer 82V всецело, от промышленного дизайна до аккумуляторов, разрабатывается в нашем R&D центре в Швеции. При этом у Cramer есть особые позиции, которых нет в Greenworks 82V, такие как подметальная машина Cramer 82V, самоходная тележка из той же серии.

Также сейчас на выставке представлен абсолютно новый инструмент из линейки Cramer: это мультитул, уникальный инструмент 5-в-1. Единая основа с бесщеточным двигателем, на которую с помощью телескопической ручки устанавливаются различные насадки, начиная от высотореза и триммера, заканчивая культиватором. Еще одним приятным преимуществом Cramer нужно отметить тот факт, что аккумуляторы Cramer 82V подходят к технике Greenworks 82V.

cramer.jpg

— Сейчас на выставке мы увидели занимательный экспонат — аккумулятор из линейки 48/24V, но впервые они были представлены еще в 2018 году. Как обстоят дела с новой серией инструментов и аккумуляторов?

— Представленная на выставке система двойного вольтажа 48/24V уже находится в массовом производстве. Это уже не прототипы и все модели инструментов доступны для производства. Более подробно про эту серию Вам может рассказать наш тренер по продукции (читать тут).

— Кроме анонса новой системы двойного вольтажа в прошлом году также были представлены роботы-газонокосилки. По нашей информации выход роботов-газонокосилок на рынок был запланирован на 2019 год, но этого не произошло. А также в прошлом году была анонсирована инновационная технология дистанционного управления роботом-газонокосилкой. Скажите, актуальна ли данная информация на данный момент? Какая судьба ждет роботов-газонокосилок Greenworks?

— Роботы-газонокосилки — это нишевый продукт нашей линейки. Да, по планам старт продаж наших роботов был запланирован на этот год. Почему этого не произошло? Тому есть несколько причин. Во-первых, мы дорабатывали и оптимизировали технологии, в том числе и софт, для российского рынка. Во-вторых, задержка старта продаж роботов-газонокосилок связана с ужесточением российского законодательства относительно сертификации продукции. Я думаю с такой проблемой столкнулись многие игроки рынка.

На текущий момент продукция должна проходить полный цикл сертификации, начиная от полного технического перечисления всех функций и характеристик устройства, заканчивая выездом эксперта сертификационного органа на производство, отбором реальных образцов продукции для тестирования. Так как наша техника электрическая, а соответственно, достаточно сложна в технологическом плане, то она требует прохождения, по меньшей мере, нескольких протоколов испытаний в аккредитованных Ростестом лабораториях. А так как аккредитованных лабораторий не так много, то очереди на сертификацию новых продуктов очень большая, что соответственно замедляет процесс выхода продуктов на рынок.

По этим причинам выход робота-газонокосилки на рынок затянулся. На данный момент все вопросы уже решены, а мы вышли на финишную прямую: сертификация полного ассортимента Greenworks, включая роботов, практически завершена.

robot-gazonokosilka.jpg

— Продукция Greenworks на российском рынке уже 3,5 года. И потихоньку у первых проданных аккумуляторов подходит к концу срок службы. Скажите, будет ли какая-то программа по безопасной утилизации литий-ионных батарей?

— Очень хороший, а главное, своевременный вопрос. Данный вопрос я озвучивала в рамках деловой программы ассоциации РАТПЭ на Mitex 2019, которая прошла 6 ноября. Greenworks стала первой компанией, выступившей с инициативой по экологичной утилизации крупногабаритных аккумуляторов. Здесь стоит также отметить, что программа утилизации крупногабаритных аккумуляторов будет разительно отличаться от программы утилизации обычных пальчиковых батареек.

Тема работы с отходами сейчас животрепещущая, очень злободневная и активно обсуждаемая. Закон о расширенной ответственности производителя предполагает, что производитель, оперирующий и продающий продукцию, попадающую под определенный класс опасности, обязан либо уплатить экологический сбор, либо нести расходы по утилизации опасных отходов самостоятельно. Литий-ионные аккумуляторы попадают под 9 класс опасности, поэтому мы решили протестировать стратегию по разработке собственной программы утилизации.

В этом году мы нашли лицензированного партнера по работе с опасными отходами, в том числе с химическими источниками тока, к которым относится аккумулятор. Омская компания «Форпост» производит для нашей компании сертифицированные эко-боксы, занимается транспортировкой и хранением опасных отходов. Челябинская компания, входящая в группу «МегаполисРесурс», будет осуществлять переработку и утилизацию крупногабаритных аккумуляторов.

Мы со своей стороны обеспечиваем сеть дистрибуции — создаем пункты сбора аккумуляторов. Пилотный проект по сбору аккумуляторов планируется внедрить уже к концу ноября – началу декабря этого года. Уже есть договоренности с несколькими гипермаркетами о крупной информационной кампании по привлечению потребителей к проблеме утилизации аккумуляторов, а также по размещению в сетях продаж эко-боксов для сбора батарей. Проект очень актуален именно сейчас, ведь практически все производители начали производство аккумуляторной техники. Но не нужно забывать о проблемах, их нужно решать еще на начальном этапе. Потому проект по утилизации я считаю очень правильным, злободневным и по-настоящему «зеленым».

primer-informacionnoi-stoiki-pri-sdache-akkumulyatora.jpg

— А как вы собираетесь привлекать потребителей к экологичной утилизации вышедших из строя батарей?

— Это будет уже второй шаг к реализации программы. В планах организовать trade-in аккумуляторов. Но на данном этапе говорить об этом пока рано, так как для начала нужно проанализировать итоги пилотного проекта, пройти «тест-драйв», посчитать экономику проекта. И уже после это масштабировать программу, всеми возможными способами транслировать программу конечному потребителю.

Приятным фактором реализации этой программы является рост осознанности населения. Если еще пару лет назад никто даже не задумывался о раздельном сборе мусора, то, как только во дворах появились специальные контейнеры, люди начали заполнять эти контейнеры. Людям надо дать возможности, чтобы они смогли ими воспользоваться. Потому Greenworks сегодня, как лидер в нише аккумуляторных инструментов, предлагает возможность участия в экологической инициативе каждого потребителя. Мы первые на рынке, кто вообще обозначил и озвучил эту проблему, и предложил решение.

На данном этапе в производстве сейчас находится 30 эко-боксов, которые уже к концу ноября должны быть установлены в партнерских магазинах. После получения первой партии вышедших из строя аккумуляторов мы планируем снять мини-фильм о судьбе батарей: что происходит с аккумуляторами после сдачи их в утиль. В фильме мы планируем показать, куда отправляются аккумуляторы, что с ними происходит при переработке и как в дальнейшем будут использоваться полученные материалы. Таким образом мы хотим показать, что инициатива честная и правильная, что вся процедура абсолютно прозрачна и каждый может внести свой вклад в сохранение и улучшение экологической ситуации не только в России, но и в мире.

— Это прекрасная инициатива! Надеюсь каждый пользователь аккумуляторной техники прислушается к Вашим словам и поддержит эту экологическую программу! Спасибо огромное за уделенное время!

— Спасибо Вам за интересные вопросы! Всего доброго и до новых встреч!

rada-rozhickaya-special-for-green-battery.jpg

Интервью подготовлено командой Green-Battery.ru
Корреспондент: Павленкова С.



Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями!

Узнавайте первыми о свежих статьях в наших сообществах!

Присоединяйтесь

Присоединяйтесь!

Новинки Greenworks на MITEX 2019: интервью с техническим экспертом Сергей Евпряков рассказывает о самых ожидаемых новинках. Какая серия Greenworks лучше: 80V Pro или 82V Commercial Обзор серии инструментов Greenworks 80V Pro и Greenworks 82V Commercial Какой бывает подача лески в триммере Принцип работы ручной, полуавтоматической и автоматической подачи лески Какой бывает форма ножа газонокосилки как правильно устанавливать нож на газонокосилку; какой размер ножа подойдёт для конкретной косилки; можно ли затачивать нож для газонокосилки вручную; можно ли использовать ножи других брендов для своей косилки
В чём отличие между мойками Greenworks? Сравнение моек Greenworks G1 G2 G3 G4 G5 Садовые качели своими руками: полезные советы Полезные советы, фото и смеха Аккумуляторная техника Greenworks: обзор актуального ассортимента 2019 Журнал «Потребитель» рассказал об основных характеристиках цепной пилы, садовой тележке и культиваторе Greenworks 40V Аккумуляторные триммеры и мотокосы Greenworks: новинки 2019 Статья журнала «Потребитель» от Мастер-форум.ru
Снегоуборочная лопата электрическая и аккумуляторная. Какую выбрать? Снегоуборочные лопаты GreenWorks, какой вы отдадите предпочтение - решать вам. Обзор самоходной садовой тележки Greenworks 40V Поступила в продажу садовая самоходная тележка 40V. Уникальное устройство на рынке. Давайте рассмотрим ее поближе Аккумуляторные снегоуборщики 40V: какой выбрать? Аэратор, скарификатор и вертикуттер — в чём разница? в чём отличие между этими инструментами для газона Что такое высоторез и какой выбрать? Что такое высоторез и какой высоторез выбрать - ответ в нашей статье. Леска для триммера: какую лучше купить Подбираем корд для триммеров, разбираемся в их разновидностях. Выбираем аккумулятор Никель-кадмиевый (Ni-Cd), никель-металлогидридный (Ni-MH), литий-ионный (Li-Ion) - что выбрать? Делаем домашний торшер из остатков бревна Не спешите выбрасывать или сжигать обрезки бревен. Сегодня мы попробуем превратить это старое бревно во что нибудь полезное.
Все обзоры и советы